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1．市場特點與變化：融合發展，注重細分
從具體的特點和變化來看，2018年越來越多的樓宇對講廠家推出了樓宇對講與可視對講相結合的系統。樓宇對講除了傳統的對講開門功能外，還集合了可視對講的系統功能，整合了燈光控制、門窗控制、暖通控制、家電控制、影音控制、智能門鎖、智能安防、智能健康等眾多可視對講功能，提升了系統的增值空間和性價比，在功能的擴展上帶來了巨大的發揮空間。另外一個特點是在移動互聯高速發展的時代，樓宇對講從傳統局域網通信范圍擴展到廣域網的云對講系統，極大地提高了樓宇對講系統的應用范圍和增值空間，甚至延伸到智慧社區功能，極其適合原有樓宇對講系統升級和老舊社區改造。
與往年相對比，樓宇對講市場更趨于成熟和充分競爭的態勢，除了系統功能的外延，基礎樓宇對講產品更注重細分市場需求，產品需要充分滿足高、中、低端不同客戶的要求。高端產品注重定制化設計，中端產品注重功能性，低端產品注重性價比。只有滿足細分市場的各種需求，確保產品品質穩定，提供完善的產品服務，才能得到市場的青睞，樹立產品口碑，維護品牌長青。
2．市場需求：存量市場與增量市場仍有較大的空間
樓宇對講行業的發展，在很大程度上是依托于房地產行業的發展。國家每一次對房地產市場的調控，都影響著樓宇對講企業的市場變化。從國家房地產政策角度上看：一方面，近年來在國家大力推動經濟適用房和保障性住房建設的情況下，市場對中低端樓宇對講產品的需求得到明顯提升。另一方面，隨著國家智慧城市建設的推行，市場對高端樓宇對講產品的需求也與日俱增。高清可視、人臉識別在樓宇對講領域的應用不斷加快，高端市場需求旺盛，尤其是一二線城市品質樓盤項目，傳統樓宇對講系統則是以三四線城市應用為主。與此同時，在經歷了二十余年發展后，很多早期就配置了樓宇對講的小區正面臨著年久失修、配置落后等問題，對居民的日常生活和社區安全造成隱患。因此，老舊小區的設備更新換代需求，也成為了樓宇對講系統新一輪的市場增長點。
整體來看，無論政策如何變化，中國住宅市場仍將繼續發展，根據開門相關發展戰略，至2020年，中國還將興建100億平米的住宅，樓盤整體質量和配套只會越來越好，對于樓宇對講企業來說，無論是存量市場還是增量市場，樓宇對講相關產品都存在著較大的發展空間。
3．產品技術創新：AI與樓宇對講系統不斷融合
隨著互聯網、移動互聯網以及物聯網、人工智能等技術的快速發展，樓宇對講廠商的創新步伐也在不斷加快，以適應不斷變化的市場需求和技術融合發展的行業趨勢，語音識別、人臉識別、云對講、大數據等成為樓宇對講產品近年來的技術創新元素。
人工智能技術落地應用是現階段安防行業發展的一個重要趨勢，國內眾多樓宇對講廠商紛紛開始將人工智能融合應用到樓宇對講系統中，在原有門禁對講的基礎上新增了人臉識別、指紋識別、語音識別等生物識別技術應用，極大地提升了產品的用戶體驗，產品在實際使用中更加便捷、舒適、安全。“云對講”是近年來在樓宇對講產品上的創新技術應用，“云對講”是在數字樓宇對講基礎上，通過云平臺連接移動端，極大地延伸了樓宇對講的應用范圍，甚至可以擴展出更多的增值應用服務。目前，云對講由于高性價比、方便快捷的安裝和可帶來增值收益等諸多優勢，受到市場的熱捧和地產商的青睞。具備云對講功能的樓宇對講的市場份額正在快速上升。
4．方案升級：向智慧家庭、智慧社區整體解決方案演進
這一兩年，從提升人們的生活品質、改善居住環境的角度，以樓宇對講為入口，提供智慧家庭整體解決方案是樓宇對講產品升級演進的一個方面。另一方面，為提升社區智能化水平，提高安全防范水平，樓宇對講與社區的電梯系統、停車系統、視頻監控系統互聯互通構成守護社區安全的智能門禁系統。通過采集出入口人員、車輛信息，數據上傳公安大數據平臺，提升治安管理效率，打造平安雪亮社區。
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